CE DONT TU AS VRAIMENT BESOIN POUR LANCER TON ACTIVITE
Tu es une professionnelle du bien-être et tu vas bientôt lancer ton activité, ou tu viens juste de la lancer ?
Tu as peut-être en tête une liste de choses à faire ou d’investissements qui te semblent indispensables pour te lancer?
Je partage avec toi dans cet article les 7 choses dont tu vas avoir réellement besoin, et 6 dont tu pourras te passer sans soucis.
C’est sûr, la liste des choses à faire qu’on t’a recommandée pour lancer ton activité peut être intimidante :
✔️créer des cartes de visites, flyers
✔️organiser des ateliers
✔️créer ton site internet
✔️trouver des clientes
✔️être sur plein de réseaux sociaux
✔️faire son logo
et la liste continue comme ça !
Mais si je te disais que TOUTES ne sont pas nécessaires ?
Et qu’il y a pour celles qui sont pertinentes pour te faire connaître une logique, une suite d’étapes qui te permettra de gagner beaucoup de temps, d’argent et donc de trouver tes premiers clients plus vite ?
Ce dont tu n’as pas besoin pour lancer ton activité
Je serais prête à parier que dans ton école de naturo/sophro/hypnose on t’a bien recommandé de faire dès ta sortie de formation les choses suivantes (c’est ce que je constate avec mes clientes) :
✔️un beau logo (et tu y passeras des heures)
✔️un site internet avec Wix (spoiler, c’est une très mauvaise idée)
✔️des flyers, à faire toi-même et à distribuer dans les boutiques autour de toi
✔️un comptable, parce que tu n’y connais rien en comptabilité et que tu as peur de toutes ces démarches comptables
✔️une présence sur tous les réseaux sociaux à la mode
Eh bien toutes ces choses ne sont pas de bonnes idées.
Le logo, qu’il soit réussi ou pas, ce n’est pas ce qui va t’apporter des clients ! D’ailleurs au moment où j’écris cet article, je n’ai toujours pas de logo (mais j’ai bien des clientes :-)
Non seulement tu risques d’y passer des heures pour un résultat qui sera probablement moins réussi que le travail d’un professionnel, mais surtout tu aurais gagné à attendre que ton nom d’activité soit réellement défini et que tu sois 100% certaine de ton client idéal (ce qui est rarement le cas quand on sort de formation, je me trompe ? 😉)
Idem pour les flyers, ceux que je vois dans les cabinets sont en général mal rédigés et pas orientés vers les clients, du coup c’est de l’énergie et des arbres (ben oui, il y a aussi l’impact écologique) dépensés pour pas grand chose.
Quand au site internet sous Wix, j’ai écrit plein d’articles sur le sujet mais en résumé :
Wix n’est pas une bonne plateforme
si tu choisis de faire ton site toi-même, il te faut au minimum choisir une bonne plateforme et éviter les erreurs que je vois sur quasiment tous les sites que les professionnelles du bien-être ont fait elles-même. Parce qu’un site ce n’est pas juste un site, il doit être pensé de A à Z pour t’apporter des clients. Et c’est ça la vraie valeur ajoutée qu’un webdesigner t’apporte, en plus du temps et de l’arrachage de cheveux gagné.
Le comptable ? A moins de dépasser le seuil de TVA tu n’en as pas besoin pour te lancer car les obligations comptables du micro-entrepreneur (le statut que 99% d’entre vous vont adopter) sont extrêmement réduites.
Tu n’as qu’à avoir un compte bancaire séparé (même pas un compte professionnel, contrairement à ce que ton banquier essaiera de te faire croire), et un fichier excel ou autre registre dans lequel tu consigneras tes entrées (recettes) et tes sorties (dépenses).
Et la déclaration trimestrielle auprès de l’URSAF est ultra simple et se fait en ligne en 5 minutes chrono (j’ai été micro-entrepreneuse pendant 4 ans et je peux te le confirmer).
La présence sur les réseaux sociaux ? Mon conseil c’est de ne pas te précipiter pour créer des profils sur tous les réseaux.
Parce que lorsque tu seras lancée, soyons réaliste, tu ne pourras pas être présente sur 3 réseaux à la fois de façon efficace ! Et surtout il vaut mieux être sur celui où est ton client idéal pour y trouver des clients, non ?
Ce dont tu as réellement besoin pour te lancer dans le bien-être
un positionnement clair
Je sais, tu as l’impression que tout le monde te rabâche la même chose sans doute… mais à juste titre !
La raison principale pour laquelle les professionnelles du bien-être peinent à trouver des clients c’est parce qu’elles souhaitent travailler avec tout le monde. Et si cela pouvait encore fonctionner il y a 15 ans quand il y avait encore peu de concurrence, aujourd’hui tu as impérativement besoin de te démarquer de tes consoeurs.
Et cela passe par définir un positionnement clair : une niche et un client de coeur. Nous commençons systématiquement par cela dans mes accompagnements, avant tout le reste !
une offre de services qui résout le problème de ton client idéal
Il te sera beaucoup plus facile de trouver tes premiers clients si tu résous un problème précis que ton client de coeur a et dont il a vraiment envie de se débarrasser.
Un client ne recherche pas “séance de naturopathie” sur Google, il cherche une solution à son problème, et souvent il n’a même pas conscience de la solution que tu pourrais lui apporter.
A toi donc de présenter ton offre comme la réponse au problème que le client a aujourd’hui, et non à la cause que tu sais être à l’origine de son problème.
En résumé tu lui proposes ce qu’il veut et pas ce dont il a besoin (même si dans ton accompagnement tu lui donneras ce dont il a besoin bien sûr pour régler son problème).
Ensuite il te faudra présenter ton offre à un prix qui soit juste pour toi et pour lui, en fonction non pas du temps passé mais de la valeur que tu vas apporter à ce client.
un site internet optimisé pour te trouver des clients
Un site optimisé ce n’est pas seulement un site joli et facile à utiliser; c’est un site qui possède les caractéristiques suivantes :
il s’adresse spécifiquement à ton client de coeur
il démontre clairement ton expertise et tes compétences
il présente ton offre orientée client
le parcours du client et donc la structure du site et celle des pages ne sont pas construits au hasard mais réfléchis en fonction de tes objectifs de vente
chaque détail comme la couleur ou l’emplacement des pages ou des boutons, la présentation du texte et toute l’identité visuelle est conçu pour “parler” à ton client de coeur et lui démontrer que tu peux régler son problème
il est suffisamment simple pour que tu puisses le maintenir seule
il t’aide à être trouvée par les clients dans Google
Donc oui avec Wix tu feras un “site”, mais à moins que tu aies été webdesigner avant de te reconvertir il y a des chances pour que tu ne maîtrises pas cet aspect de la construction stratégique du site.
C’est pour cela que je propose toujours aux professionnelles du bien-être que j’accompagne de réaliser leur site internet pour elles.
de jolies photo de toi
Je vois souvent sur les sites de professionnelles du bien-être des photos de mauvaise qualité et c’est dommage !
Déjà il est indispensable que ton site comporte au moins une photo de toi, afin que ton prospect ait une première impression de toi.
Au début tu n’as pas besoin d’investir dans un photoshoot coûteux avec un photographe professionnel; tu peux demander autour de toi si tu as de bons photographes amateurs qui pourront te faire de jolies photos de toi, dans différentes ambiances et surtout avec un appareil/smartphone de bonne qualité pour avoir une excellente résolution.
savoir t’organiser
Tu vas avoir à gérer tes séances avec tes clients, de l’administratif et pas mal de marketing (en ligne et offline-en réel) au lancement de ton activité. Je te recommande vivement de mettre en place dès aujourd’hui des règles solides d’organisation pour trouver le temps dont tu auras besoin.
Et d’apprendre à déléguer ce qui n’est pas important, et de dire “bye bye” au perfectionnisme.
Ce sont d’ailleurs les tous premiers conseils que je donne à mes clientes du forfait Lancement Holistique :-)
savoir vendre avec confiance
Si tu n’es pas confortable avec l’idée de vendre aujourd’hui, ton activité risque d’avoir du mal à décoller.
Vendre c’est pour toi être une “marchande de tapis”? Je te rassure, il est possible de changer ta vision de la vente car ce n’est pas la seule façon de vendre (et heureusement !).
J’accompagne mes clientes à changer de perspective sur la vente, à créer une dynamique de vente basée sur la confiance, et surtout je leur donne des outils énergétiques pour travailler sur leur vision de la vente et leur relation à l’argent.
une présence efficace sur 1-2 réseaux sociaux maximum
Non, tu n’as pas besoin d’être sur tous les réseaux sociaux ! Non seulement tu verras vite que tu n’auras pas le temps de poster régulièrement sur plusieurs réseaux, mais surtout tu risques de ne pas tenir la distance et de t’épuiser voire de te décourager. La solution ? C’est de ne te concentrer pour démarrer que sur le réseau qui est au croisement de celui sur lequel est ton client de coeur - et pas forcément le dernier réseau à la mode sur lequel on te dit qu’il faut “absolument être”- et celui qui va exploiter au mieux tes qualités naturelles.
Voilà en synthèse les 7 points indispensables pour lancer ton activité.
Dis moi en commentaire si tu as eu des déclics en lisant cet article ?
Et si tu sens que tu as besoin d’aide pour travailler sur l’un ou la totalité de ces 7 points, je t’invite à venir discuter avec moi du lancement de ta future activité lors d’un Appel Starter.
Pendant 45 minutes et sans engagement de ta part, nous discuterons de ton lancement et de ce qui te bloque le plus :
