08-Contenu vs actifs durables : la stratégie pour être visible sans t'épuiser

Si tu te sens épuisée par le rythme des réseaux sociaux, cet épisode est pour toi ! Carole y explique pourquoi la portée organique d'Instagram et de Facebook s'est effondrée au fil des années, et pose une distinction essentielle : celle entre créer du contenu, qui disparaît en quelques heures, et construire un actif durable, qui continue de travailler pendant des mois voire des années. Elle détaille 3 stratégies concrètes pour être visible sans dépendre d'un algorithme, et partage son propre parcours, d'un premier site créé en 2009 qui continue aujourd'hui encore de lui apporter des clientes.

Visible Sans Réseaux est un podcast de Mon Marketing Holistique, qui propose des prestations en webdesign et marketing digital pour entrepreneures sensibles et atypiques. Retrouve tous mes services sur monmarketingholistique.com, ainsi que les ressources et show notes de chaque épisode.

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  Tu connais le mythe de Sisyphe ? Ce roi condamné par les dieux à pousser un rocher jusqu'en haut d'une montagne. Sauf qu'à chaque fois qu'il approchait du sommet, le rocher lui échappait et le redescendait jusqu'en bas. Alors il recommençait, encore et encore et pour l'éternité.

  Si tu crées du contenu pour les réseaux sociaux, eh bien tu vis exactement la même histoire sans même te rendre compte. Tu passes une heure à filmer un réel, à chercher la bonne musique, à écrire la légende parfaite. Tu le publies et quelques heures plus tard, il a déjà disparu, avalé par le fil d'actualité.

  Ton rocher redescend. Alors tu recommences, un nouveau post, une nouvelle story, une nouvelle vidéo. Et demain, tout sera à refaire.

  La différence avec Sisyphe, c'est que toi, tu n'es pas condamné à ça. Tu peux choisir de sortir de cette boucle et de construire quelque chose qui reste en haut de la montagne une fois que tu y es monté. C'est tout le sujet de cet épisode.

  Bienvenue dans Visible Sans Réseau, le podcast dédié aux entrepreneurs sensibles et atypiques qui veulent développer leur visibilité et attirer des clients sans dépendre des réseaux sociaux. Je suis Carole Le Gouallec, web designer et mentor pour les entrepreneurs sensibles depuis 2019. Je suis convaincue qu'il existe une autre façon de se rendre visible, plus durable, plus humaine et surtout plus alignée avec qui tu es.

  Chaque semaine, je te partage ici des stratégies concrètes de visibilité durable et de marketing éthique pour attirer des clients de façon sereine et respectueuse de ton énergie. Newsletter, podcast, référencement, partenariat, toutes les alternatives pour bâtir un business stable, libre et prévisible où ta visibilité ne disparaît pas dès que tu arrêtes de publier et où ton business ne dépend plus des caprices d'un algorithme. Créer du contenu pour les réseaux sociaux, c'est créer du contenu court dans lequel tu n'as pas le temps d'aller en profondeur et qui se retrouve coincé dans le fil d'actualité de tes prospects entre deux vidéos de chat.

  Mais tu continues, c'est ce qu'on t'a appris non ? Le premier réflexe quand tu as lancé ton entreprise, je parie que ça a été de créer un compte sur une ou même plusieurs plateformes de réseaux sociaux. Et puis un jour, tu prends une pause des réseaux sociaux parce que tu as vécu un burn-out ou tu as juste pris de longues vacances et tu te prends à rêver de ne plus jamais avoir à y remettre les pieds. Et si tu te reconnais là-dedans, eh bien, bienvenue au club et c'est aussi ce que me disent beaucoup de mes clientes.

  Alors, je vais donner un peu de contexte. Au fil des années, la portée d'Instagram et de Facebook, c'est le nombre de personnes qui te voyaient quand tu show-up, quand tu venais, elle a énormément baissé. Et les coachs qui se sont lancés avant 2020 ou même pendant la crise du Covid, elles n'ont pas eu de mal à créer rapidement une potentiellement large audience.

  Et puis, au fil des années, l'algorithme a changé, les algorithmes ont changé. Et la portée organique, elle a décliné doucement année après année jusqu'à ne représenter plus aujourd'hui que quelques pourcents, c'est-à-dire que sur 100 personnes qui sont abonnées à ta page Facebook, il n'y en a en moyenne que 3 qui voient passer tes postes. Donc, le temps béni des réseaux sociaux qui t'amènent des clientes gratos que j'ai connues aussi, c'est bel et bien révolu.

  Donc, passer tout ce temps à poster, à danser sur un réel, sur une musique tendance pour peu ou pas de clientes, ça commence à ne plus avoir de sens pour beaucoup, sans compter le poids sur la charge mentale que la création de contenu prend dans notre quotité d'entrepreneur et le fait que l'impact sur la santé mentale des algorithmes. Donc, si tu m'écoutes, c'est probablement que toi aussi, tu te poses la question. Et moi personnellement, ce qui me pèse le plus, c'est, en dehors de tout ce qu'on a dit sur la santé mentale avant, c'est que j'ai vraiment l'impression de perdre mon temps et c'est vraiment quelque chose que je déteste.

  La durée de vie d'un post Instagram, c'est quelques heures uniquement. Les stories, elles disparaissent en 24 heures. Les groupes Facebook de milliers de personnes, ils n'ont plus vraiment d'engagement.

  Et personnellement, je ne sais pas toi, mais j'ai de moins en moins envie d'investir mon temps et mon énergie dans une stratégie jetable. C'est mon côté ascendant taureau. Je suis là pour construire durablement et je n'aime pas perdre mon temps avec des choses futiles.

  Tu vas peut-être me dire, mais Carole, il reste la pub méta, vu qu'on s'entend que c'est pour booster les ventes des ads méta que méta a fait baisser la portée de l'organique. Alors oui, la pub méta, ça fonctionne. C'est une stratégie qui peut compenser la création de contenu sur les réseaux sociaux, en organique.

  Mais par contre, si tu fais la pub méta, je pense que je ne vais rien t'apprendre. Les coûts n'ont cessé d'augmenter depuis 2020, avec des hausses de plus de 30% sur plusieurs années. Moi personnellement, j'ai même vu doublement.

  Ça dépend beaucoup des cibles que tu vises. Et des pics qui peuvent grimper bien plus haut à certaines périodes de l'année, comme lors de Black Friday, de Noël, etc. Et surtout, dès que tu fermes le robinet, les prospects n'arrivent plus.

  Donc, si créer du contenu, c'est la seule stratégie qu'on t'a apprise, arrêter, ça revient à devenir invisible. Sauf s'il existe d'autres stratégies pour te rendre visible. Des stratégies dont la plupart existaient déjà avant les réseaux sociaux, et qui ont été en quelque sorte détrônées à leur arrivée.

  Des stratégies plus durables, plus respectueuses de ta santé mentale surtout, et de ton fonctionnement. Et le message central que je veux te transmettre dans cet épisode, c'est qu'il y a une énorme différence, une différence fondamentale, entre créer du contenu pour les réseaux, et créer un actif. Je vais t'expliquer la différence.

  Créer du contenu, c'est produire quelque chose qui a une durée de vue limitée. On l'a vu, un post, une story, un réel, tu vas y mettre du temps, de l'énergie, de ta créativité, et 24h ou 48h après, c'est mort, c'est enterré sous les publications suivantes. Et pour continuer à être visible, tu es obligé de recommencer encore et encore.

  Alors que créer un actif durable, c'est l'inverse. Tu vas y mettre du temps une fois, ou je devrais plutôt dire, tu vas investir du temps, et il continue de travailler pour toi pendant des mois, parfois des années. Et l'actif durable, il ne s'use pas, il se bonifie.

  Plus il reste en ligne, plus il a de chances d'être trouvé, indexé par Google, partagé, recommandé. C'est un effort qui se cumule, alors que le contenu sur le réseau, c'est un effort qui se répète, mais sans jamais s'additionner. Donc je vais te présenter trois grands types de stratégies durables que tu peux mettre en place.

  Je te préviens tout de suite, ce ne sont pas des stratégies miracles qui vont t'apporter des clients de demain, sauf exception. Je ne suis pas du genre à te promettre ça. Mais je peux te garantir par contre qu'à l'inverse, elles vont continuer à fonctionner pendant des années, parce que c'est ce que moi j'ai vécu.

  La première stratégie, c'est la stratégie de l'audience empruntée. Que tu aies une petite ou une grosse audience aujourd'hui, peu importe. Le moyen le plus rapide de te rendre visible auprès de tes clients idéal, c'est de te montrer, de faire connaître à une nouvelle audience qui a le même client de cœur, le même client idéal que toi, mais avec une activité qui est complémentaire à la tienne.

  Par exemple, si tu es une naturopathe spécialisée dans l'accompagnement des femmes en périménopause ou ménopause, tu vas chercher à être visible auprès de l'audience d'une coach sportive qui accompagne le même type de femmes. Et tu as beaucoup d'options possibles pour utiliser cette stratégie de l'audience empruntée. Par exemple, tu peux chercher à te faire inviter sur un ou plusieurs podcasts qui est dans la même thématique que la tienne, ou en tout cas qui est suivi par la même cible que toi.

  Tu peux proposer à un autre entrepreneur, dont l'activité est complémentaire à la tienne, de faire un live à deux. Alors, ces stratégies-là, je ne les ai pas volontairement mis du plus simple ou du plus technique, sophistiqué, mais c'est à peu près le cas. Le podcast, c'est assez simple.

  Faire un live à deux, ça reste encore techniquement simple. Ça ne prend pas beaucoup de temps. Tu peux aussi faire un échange de lead magnet, de cadeau offert, de freebie, je ne sais pas comment tu l'appelles, voilà.

  Moi, je n'aime pas trop aimer un client, tu vois l'idée. Donc, ce que tu offres en échange animel. Donc, vous pouvez faire des échanges à vos audiences respectives.

  Tu peux participer à un sommet virtuel sur la même thématique ou si tu te sens léchine de faire ça, l'organiser toi-même et inviter plein d'autres entrepreneurs sur la même thématique. Et donc, ils vont partager grâce à leur intervention ton audience. Tu peux aussi faire une collaboration avec un autre entrepreneur et même créer une offre commune.

  C'est ce que j'avais fait avec Valérie qui est presse inter-SEO. Il faut que ça ait du sens, du lien entre vos deux offres. La seule chose dont tu as besoin, c'est d'être vraiment au clair sur ton client de cœur.

  Il faut vraiment que tu le connaisses sur le bout des bois parce que c'est ça qui va te servir à choisir tes partenaires potentiels que tu vas aller démarcher. Je vous la parenthèse, si tu as besoin d'aide pour être 100% certaine de ton client de cœur, tu peux suivre mon expérience audio de 7 jours qui s'appelle « Sois payée pour être toi ». Je vais mettre le lien dans les notes de l'épisode. Donc ça, c'était la stratégie de l'audience empruntée.

  Ensuite, il y a la deuxième stratégie qui est de construire des actifs qui t'appartiennent, sur lesquels tu es souveraine. Si tu en as marre d'être tributaire de l'algo d'Instagram, de Facebook, de LinkedIn qui va changer tous les 3 mois et rarement en ta faveur, c'est le moment de construire des actifs durables qui t'appartiennent. Si tu me suis depuis pas mal de temps, tu sais que j'adore utiliser l'image de la maison, la métaphore de la maison pour parler de ton site web parce que c'est l'endroit où tu es propriétaire de ton contenu, contrairement aux réseaux sociaux où tu n'es qu'une simple locataire chez Max Huckerberg et qui plus est, un locataire sans contrat ni préavis.

  Tu peux donc être éjecté à tout moment. Et je suis sûre que tu connais au moins une personne qui a perdu l'accès à son compte Insta, son compte Facebook, son compte LinkedIn à un moment et qui a peut-être galéré pendant des semaines pour le récupérer, voire qui n'a jamais pu le récupérer. Moi, j'en connais plusieurs.

  Construire ce genre d'actifs, c'est un peu comme construire sur du sable. C'est prendre le risque de perdre ta souveraineté sur ta visibilité. Tu n'as pas la main dessus.

  A l'inverse, si tu construis un actif durable, c'est construire quelque chose d'écologique. Écologique d'abord parce que ça va durer dans le temps. Contrairement à ton post Instagram déjà périmé 3 heures après sa publication.

  Tout ce que je vais te dire, c'est des choses qui vont fonctionner. Je vais même te donner des exemples personnels parfois des années après. Et c'est aussi écologique parce que tu vas pouvoir le recycler.

  Donc, démultiplier tes efforts. Ça, c'est quelque chose que j'aime bien. D'ailleurs, je dis souvent à mon fils de 14 ans que je suis une feignante intelligente parce que je n'aime rien de plus que de trouver des stratégies pour gagner du temps sur les choses que je n'aime pas faire.

  Ou alors aussi trouver des techniques pour démultiplier les effets d'une simple tâche. Et autant te dire qu'aujourd'hui avec IA, je m'en donne à cœur joie. Je vais te donner une liste, pas forcément exhaustive, mais elle est déjà bien complète, d'actifs durables sur lesquels investir ton temps te donnera le meilleur retour sur investissement.

  Le premier, tu ne vas pas te surprise, c'est ton site web. C'est ta maison dont tu es propriétaire. Celui qui te permet d'être trouvé via le référencement naturel, le SEO, et aussi par les IA.

  Je vois une parenthèse, si tu n'as pas de site en 2026, tu as statistiquement beaucoup moins de chances d'être recommandé, d'être cité par les IA, des clients potentiels puisque en majorité, le contenu qu'ils vont aller sourcer, c'est ton site web. Pas que, mais une très grosse partie. D'ailleurs, je peux te dire que ça marche parce que je viens de démarrer cette semaine une collaboration avec une entrepreneur qui m'a trouvé grâce à l'IA.

  Il y a aussi ton blog qui remplit les mêmes fonctions que ton site, mais avec cet effet démultiplicateur qui est vraiment puissant. Parce que quand tu écris juste un article du blog, tu vas pouvoir récupérer, réutiliser ce contenu en plein de manières différentes. Tu vas pouvoir en faire un épisode de podcast, tu vas pouvoir le recycler en newsletter, tu vas pouvoir le mettre, si tu t'es enregistré, ou même pas forcément, récupérer le texte et en le faisant une petite vidéo rapidement, une vidéo YouTube.

  Tu vas pouvoir aussi épingler ton article de blog sur Pinterest. Et pour gagner du temps, moi je me suis créé des agents IA qui me permettent de recycler très facilement un article de blog en plein d'autres formats. Je t'ai dit que je te donnerais la preuve que ça fonctionne.

  Et ça fonctionne même sur du très long terme. Et comme je suis une dinosaure de web, je vais remonter en 2009. C'est l'année où j'ai créé mon premier site.

  Et je l'ai monétisé en 2014 en créant un petit produit. C'est un PDF que je vends 19 euros de mémoire. Aujourd'hui encore, je te parle de plus de 12 ans après, ce blog continue de m'apporter des clientes grâce à ce petit produit que j'ai créé il y a une dizaine d'années et à une liste e-mail que j'ai construite à l'époque.

  Alors que je n'ai plus touché au site depuis 10 ans. Et je n'ai pas non plus publié de nouvel article depuis 9 ou 10 ans. Et ça continue de m'apporter des clients.

  Ensuite, actif durable suivant. Je t'en ai touché de mots, je t'ai parlé d'épingler sur Pinterest. Et Pinterest, je vais enfoncer une porte ouverte, ce n'est pas un réseau social.

  Je sais que beaucoup d'entre vous, vous pensez que c'est un réseau social. Oui, il y a un algorithme effectivement. Mais c'est vraiment un moteur de recherche comme Google.

  Pas avec les mêmes algorithmes. Et ce qui est dommage, c'est que c'est clairement une stratégie qui est sous-estimée par beaucoup d'entrepreneuses. Alors on est d'accord qu'elle est surtout pertinente si tu as un blog.

  Parce que sinon, tu vas manquer de contenu pour nourrir ton profil et tes différents tableaux. Mais ça fonctionne. Et pour te donner une idée, quand j'ai commencé à exploiter Pinterest pour le premier site dont je te parlais tout à l'heure, celui que j'ai créé en 2009, j'avais à un moment 13 000 visites par mois grâce à mes articles de blog épinglés sur Pinterest.

  C'est énorme. Ensuite, autre actif que tu peux mettre en place, actif durable, une chaîne YouTube qui demande un petit peu plus d'investissement. Parce que le contenu de la chaîne YouTube va être indexé par Google.

  Et ça va te permettre d'être trouvé. Tu vois bien, quand tu connais l'algorithme Google, il est quand même assez bien fait. Il va te recommander des choses qui sont pertinentes par rapport à ce que tu regardes déjà.

  Et c'est ainsi qu'il va te proposer du contenu parfois ancien des années après. C'est ce que je constate. Je suis, à titre perso, je regarde des choses sur ma chaîne YouTube et je vois qu'on me propose, pas plus tard qu'hier, on m'a proposé une vidéo qui avait 3 ans.

  Mais c'était pile en lien avec un autre contenu que j'avais regardé. Donc ça fonctionne. Il montre encore, il pousse encore le contenu ancien des années après, s'il est d'actualité, s'il est en lien avec ce que la personne est en train de regarder.

  Donc c'est vraiment quelque chose qui va durer des années. Ensuite, il y a également le podcast, si tu en doutes, qui te permet non seulement d'être trouvé et recommandé par les plateformes d'écoute, tu vois, en tout cas sur YouTube, pardon, sur Apple Podcasts, il te dit si vous aimez tel podcast, vous allez aussi aimer tel autre. Ça te permet non seulement d'être recommandé, d'être trouvé sur les plateformes d'écoute, mais aussi d'accroître ton expertise perçue, que ce soit auprès des collaborateurs potentiels pour faire des collaborations ou aussi de tes clients potentiels.

  Et c'est un des moyens les plus rapides pour créer une proximité avec ton audience grâce à ta voix, qui leur donne l'impression de te connaître. Je ne sais pas si tu as déjà remarqué que quand tu connais une personne et que tu as entendu sa voix, quand elle te lit après quelque chose qu'elle écrit, que ce soit un newsletter ou un article de blog, tu entends ta voix dans ta tête. Ou alors c'est que moi peut-être, je ne sais pas.

  Team cerveau atypique. Mais en tout cas, ton cerveau fait bien le lien entre la voix et la personne. Et après, quand tu la rencontres, tu as vraiment l'impression de la connaître.

  Et ce qui est super avec le podcast, c'est que ça permet énormément de recyclage. C'est vraiment un des trucs que je ne regarde vraiment pas d'avoir lancé parce que c'est énorme ce qu'on peut faire avec juste un épisode de podcast. Pour donner une idée, aujourd'hui, en moins de 60 minutes après avoir enregistré un épisode de podcast, je l'ai publié sur les plateformes, toutes les plateformes automatiquement.

  J'ai créé un article de blog complet, plus que les notes de l'article, beaucoup plus en profondeur au complet. Et j'ai planifié une newsletter et des posts, si j'en fais. J'en fais encore un peu en ce moment, grâce à mes agents IA.

  Donc, c'est vraiment rentable. Quand je dis rentable, c'est surtout pour l'utilisation de mon temps et l'utilisation de mon temps dans la durée. C'est-à-dire que je veux bien passer du temps du moment que je sais que c'est quelque chose qui ne va pas disparaître de minutes.

  Et enfin, une liste e-mail qui te permet de rester en contact avec tes abonnés et tout doit ramener vers ta liste e-mail, je précise, qui va te permettre de rester en contact avec tes abonnés sans dépendre d'un algorithme. Là, il n'y a pas d'algorithme sur la liste e-mail. Ça dépend de ton taux d'ouverture qui va dépendre de ta capacité à bien rédiger tes e-mails.

  Et comment tu as configuré les paramétrages techniques pour être sûr que ça n'arrive pas dans la boîte de spam. Tu vas pouvoir tisser une relation de confiance avec elles sur le long terme. Moi, j'ai des personnes qui me suivent depuis 5 ans sur ma liste e-mail.

  Certaines sont clientes, d'autres pas. Il y en a certaines qui sont devenues clientes au bout de plusieurs années parce que ce n'était pas le moment pour elles. Mais elles restent abonnées.

  Et malheureusement, je dirais, il y a beaucoup d'entrepreneurs, et notamment dans le bien-être, parce que je les connais bien, ça a été des personnes que j'ai beaucoup accompagnées, j'en ai encore beaucoup dans mes clientes. Eh bien, beaucoup d'entrepreneurs de bien-être sont réticents à utiliser l'e-mailing alors que c'est l'un des canaux, voire le canal le plus rentable pour développer ton chiffre d'affaires. Si on regarde les stats européennes, en moyenne, les entreprises disent que quand elles investissent 1 dollar dans le marketing par e-mail, elles récupèrent 43 dollars.

  Concrètement, ça veut dire que si tu fais rentrer une personne sur ta liste e-mail, elle peut te rapporter en moyenne 43 dollars. Alors bien sûr, ça va dépendre de ton panier moyen, le panier moyen de tes offres, combien tu vends tes offres, etc. Ton taux de conversion et de la stratégie que tu as mise en place pour continuer la relation avec tes abonnés au fil des semaines et de les amener tranquillement vers passer de prospect abonné à ta liste e-mail à acheteur.

  Mais quand même, il n'y a pas beaucoup d'autres canaux qui ont un retour sur investissement de 43 dollars. Donc ça, c'était les différents actifs du RAP que tu peux mettre en place à la place ou en complément au minimum des réseaux sociaux. Et enfin, la troisième stratégie dont je voulais te parler, c'est le bouche à oreille organisé.

  Et c'est la stratégie qu'on oublie parfois parce qu'elle ne ressemble pas toujours à du marketing. C'est les gens autour de toi, tout simplement, qu'ils soient des clients ou pas, qui vont parler de toi. Alors, le bouche à oreille, c'est vieux comme le monde, ça a toujours existé.

  Mais la plupart des entrepreneurs le laissent au hasard alors qu'on peut le construire activement, c'est-à-dire amplifier ses effets. Ça peut être, tu vas demander automatiquement un avis ou un témoignage à la fin de chaque accompagnement plutôt que d'espérer qu'il arrive spontanément. Parce que si tu comptes sur ta mémoire pour ton cerveau atypique pour penser à relancer, envoyer une demande d'avis après chaque fin de formation, après chaque fin d'accompagnement, moi ça ne se fait pas, c'est fait automatiquement, sinon ce n'est pas fait, je me connais.

  Donc j'ai mis en place ça une fois et après je n'ai plus besoin d'y penser. Tu peux aussi mettre en place un geste simple de remerciement pour chaque cliente qui te recommande. Ça peut être juste une petite carte postale, quelque chose, un petit email.

  Tu vas pouvoir réutiliser tes témoignages en vraie preuve sociale sur ton site, sur ta page de vente, tes emails, dans lesquels d'autres personnes vont se reconnaître, personnes qui sont comme ces clients-là qui ont parlé de toi. Tu peux aussi aller plus loin en créant ton propre réseau d'ambassadeurs ou d'ambassadrices ou ce qu'on appelle un programme d'affiliation et que les clientes qui ont apprécié tes services et qui vont s'inscrire, rejoindre ton programme d'affiliation, elles vont toucher une commission à toi de définir en fonction du montant et de la nature de ce que tu proposes. Moi, j'en ai un d'ailleurs.

  Ou un avantage à chaque fois qu'elles t'apportent un nouveau client. Donc, ça va transformer le bouche-à-oreille spontané en système plus structuré. Tu vas pouvoir les aider en leur mettant en disposition des matériaux, que ce soit des visuels, que ce soit des emails, que ce soit des informations pour qu'elles sachent quelle page et quoi envoyer à la personne qui est intéressée par tes services.

  En fait, c'est de simplifier la vie pour qu'elle n'ait plus qu'à aller à l'endroit où elle doit te contacter. C'est pas obligé d'être compliqué. Ça peut être juste qui t'a recommandé sur ton agenda.

  Pour pouvoir remercier la personne qui t'a apporté un client. Et puis, on oublie trop souvent le bon vieux networking en présentiel qui, moi, je le sens très fort, va faire son comeback en 2027. Tes ambassadrices n'ont pas forcément besoin d'être tes clientes.

  Ça peut être une autre entrepreneur que t'as croisé lors d'un événement local, une copine de Mastermind, une consœur que t'as rencontrée dans un groupe de networking, une amie qui parle de toi à sa collègue qui va lancer son entreprise. Voilà, peu importe. Retourner sur le terrain, serrer des mains, changer une carte de visite ou aller boire un verre avec d'autres entrepreneurs, eh bien, c'est aussi une des façons durables de rester dans les esprits même après la fin de l'événement si tu fais un suivi.

  Tout ça, ça peut s'automatiser aussi pour ne pas oublier et puis pour bien garder à l'esprit les personnes que tu peux mettre en contact aussi ensemble après. Donc, c'est une stratégie qui ne demande aucun contenu à créer. C'est juste un système que tu mets en place une fois qui continue à travailler pour toi et ça, moi, j'adore.

  Donc, pour conclure, ces trois stratégies, elles ont un point commun. Elles te demandent un effort au départ et après, elles continuent de te rendre visible sans que tu ailles penser tous les jours. C'est tout l'inverse du contenu qu'on va créer sur les réseaux et qui exige sans cesse d'être renouvelé pour exister.

  Si cet épisode t'a plu et que tu as envie d'aller plus loin sur le sujet, eh bien, abonne-toi car je prépare prochainement un événement autour de cette thématique. Je t'en dis plus très bientôt. On se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode de Visible Sans Réseau.

  D'ici là, rends-toi visible mais sans te cramer. Si ce que tu as entendu aujourd'hui t'a parlé, laisse une note et un commentaire sur ton application de podcast préférée et partage-le autour de toi. C'est ta façon la plus puissante de m'aider à le diffuser et d'aider d'autres entrepreneurs sensibles comme toi à découvrir qu'il existe une autre voie ou un des algorithmes.

  On se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode. D'ici là, rends-toi visible mais sans te cramer.

Le marketing sans réseaux sociaux, ça existe : découvre 3 stratégies pour être visible sans t'épuiser à créer du contenu.

Tu connais le mythe de Sisyphe ? Ce roi condamné par les dieux à pousser un rocher jusqu'en haut d'une montagne. Sauf qu'à chaque fois qu'il approchait du sommet, le rocher lui échappait et redescendait jusqu'en bas. Alors il recommençait, encore et encore, pour l'éternité.

Si tu crées du contenu pour les réseaux sociaux, tu vis exactement la même histoire sans même t'en rendre compte. Tu passes une heure à filmer un réel, à chercher la bonne musique, à écrire la légende parfaite. Tu le publies, et quelques heures plus tard, il a déjà disparu, avalé par le fil d'actualité. Ton rocher redescend. Alors tu recommences.

La différence avec Sisyphe, c'est que toi, tu n'es pas condamnée à ça. Tu peux choisir de sortir de cette boucle et de construire quelque chose qui reste en haut de la montagne une fois que tu y es montée. C'est tout le sujet de cet épisode.

Pourquoi la portée organique des réseaux sociaux s'est effondrée

Au fil des années, la portée d'Instagram et de Facebook, c'est-à-dire le nombre de personnes qui te voyaient quand tu publiais, a énormément baissé. Aujourd'hui, la portée organique ne représente plus que quelques pourcents : sur 100 personnes abonnées à ta page Facebook, il n'y en a en moyenne que 3 qui voient passer tes posts.

Les coachs lancées avant 2020, ou même pendant la crise du Covid, n'ont pas eu de mal à créer rapidement une audience potentiellement large. Mais année après année, les algorithmes ont changé, et la portée organique a décliné doucement jusqu'à devenir résiduelle. Le temps béni des réseaux sociaux qui amènent des clientes gratuitement est bel et bien révolu, comme je t'en ai parlé en détail dans l'épisode 5 raisons de quitter les réseaux sociaux en 2026.

Reste la pub Meta, qui fonctionne encore et peut compenser la baisse de l'organique. Mais les coûts n'ont cessé d'augmenter depuis 2020, avec des hausses de plus de 30% sur plusieurs années, et des pics qui grimpent bien plus haut à certaines périodes comme Black Friday ou Noël. Et surtout, dès que tu fermes le robinet publicitaire, les prospects n'arrivent plus.

Si créer du contenu est la seule stratégie qu'on t'a apprise, arrêter revient à devenir invisible.

Sauf s'il existe d'autres stratégies pour être visible, des stratégies qui existaient déjà avant les réseaux sociaux et qui ont été en quelque sorte détrônées à leur arrivée.

La différence entre créer du contenu et créer un actif durable

Il y a une différence fondamentale entre créer du contenu pour les réseaux et créer un actif.

Créer du contenu, c'est produire quelque chose qui a une durée de vie limitée : un post, une story, un réel, tu y mets du temps, de l'énergie, de la créativité, et 24 à 48 heures après, c'est mort, enterré sous les publications suivantes. Pour continuer à être visible, tu es obligée de recommencer encore et encore.

Créer un actif durable, c'est l'inverse. Tu investis du temps une fois, et il continue de travailler pour toi pendant des mois, parfois des années. L'actif durable ne s'use pas, il se bonifie : plus il reste en ligne, plus il a de chances d'être trouvé, indexé par Google, partagé, recommandé. C'est un effort qui se cumule, alors que le contenu sur les réseaux, c'est un effort qui se répète sans jamais s'additionner.

Voici 3 grands types de stratégies durables que tu peux mettre en place. Ce ne sont pas des stratégies miracles qui t'apporteront des clientes dès demain, sauf exception, mais elles continueront de fonctionner pendant des années.

Stratégie 1 : l'audience empruntée pour être visible auprès de ton client de cœur

Que tu aies une petite ou une grosse audience aujourd'hui, peu importe. Le moyen le plus rapide de te rendre visible auprès de ton client idéal, c'est de te faire connaître d'une nouvelle audience qui a le même client de cœur que toi, mais avec une activité complémentaire à la tienne.

Par exemple, si tu es naturopathe spécialisée dans l'accompagnement des femmes en périménopause, tu vas chercher à être visible auprès de l'audience d'une coach sportive qui accompagne le même type de femmes.

Plusieurs options s'offrent à toi pour exploiter cette stratégie :

• Te faire inviter sur un ou plusieurs podcasts dans ta thématique

• Proposer à une autre entrepreneure un live à deux

• Faire un échange de lead magnet entre vos audiences respectives

• Participer à un sommet virtuel, ou l'organiser toi-même en invitant d'autres entrepreneures

• Créer une offre commune avec une entrepreneure complémentaire, comme je l'ai fait avec Valérie, spécialiste SEO

La seule chose dont tu as besoin pour pouvoir activer cette stratégie, c'est d'être vraiment au clair sur ton client de cœur. C'est ce qui te permettra de choisir les bons partenaires à démarcher.

Si tu as besoin d'aide pour clarifier ce point, tu peux suivre l'expérience audio de 7 jours Sois payée pour être toi.

Stratégie 2 : construire des actifs sur lesquels tu es souveraine

Si tu en as marre d'être tributaire de l'algorithme d'Instagram, de Facebook ou de LinkedIn, qui change tous les 3 mois et rarement en ta faveur, c'est le moment de construire des actifs durables qui t'appartiennent.

Ton site web

Ton site web est le premier de ces actifs : c'est ta maison, celle dont tu es propriétaire, contrairement aux réseaux sociaux où tu n'es qu'une simple locataire chez Mark Zuckerberg, et qui plus est une locataire sans contrat ni préavis.

Tu peux être éjectée à tout moment, et tu connais sûrement quelqu'un qui a perdu l'accès à son compte Insta, Facebook ou LinkedIn et qui a galéré des semaines pour le récupérer, voire ne l'a jamais récupéré…

Je t'explique pourquoi un site reste la pierre angulaire de ta souveraineté digitale dans l'épisode As-tu vraiment besoin d'un site en 2026 ?, et comment il continue de travailler pendant que tu te reposes.

Un site web te permet aussi d'être trouvée via le référencement naturel et par les intelligences artificielles : sans site en 2026, tu as statistiquement beaucoup moins de chances d'être recommandée par les IA, puisqu'en majorité, le contenu qu'elles sourcent, c'est ton site web. Je peux en témoigner : je viens de démarrer une collaboration avec une entrepreneure qui m'a trouvée grâce à l'IA.

Ton blog

Un blog remplit la même fonction que ton site, avec un effet démultiplicateur puissant.

Un seul article peut se recycler en épisode de podcast, en newsletter, en vidéo YouTube, ou s'épingler sur Pinterest.

J'ai créé mon premier site en 2009, je l'ai monétisé en 2014 avec un petit produit vendu 19 euros, et aujourd'hui encore, plus de 12 ans après, sans avoir touché au site ni publié de nouvel article depuis 9 ou 10 ans, ce blog continue de m'apporter des clientes grâce à ce produit et à la liste email construite à l'époque.

Pinterest

Pinterest est un autre actif sous-estimé par beaucoup d'entrepreneures. Ce n'est pas un réseau social, même s'il a un algorithme : c'est un moteur de recherche, comme Google. Il est particulièrement pertinent si tu as un blog pour nourrir ton profil et tes tableaux. Sur mon premier site créé en 2009, j'ai atteint 13 000 visites par mois grâce à mes articles de blog épinglés sur Pinterest.

YouTube

Une chaîne YouTube demande un peu plus d'investissement, mais son contenu est indexé par Google et continue d'être recommandé des années après sa publication, tant qu'il reste pertinent par rapport à ce que regarde la personne.

Ton podcast

Le podcast, lui aussi, permet d'être trouvée et recommandée par les plateformes d'écoute, et il accroît ton expertise perçue auprès de partenaires potentiels comme de clientes. C'est aussi l'un des moyens les plus rapides de créer une proximité avec ton audience grâce à ta voix : quand quelqu'un t'a entendue, il t'entend dans sa tête en te lisant ensuite, et te reconnaît comme s'il te connaissait déjà en te rencontrant.

Le podcast permet énormément de recyclage : en moins de 60 minutes après l'enregistrement d'un épisode, je le publie sur toutes les plateformes automatiquement, j'en crée un article de blog complet, et je planifie une newsletter.

Ta liste email

Enfin, ta liste email te permet de rester en contact avec tes abonnées sans dépendre d'aucun algorithme, et de tisser une relation de confiance sur le long terme. J'ai des abonnées qui me suivent depuis 5 ans, certaines devenues clientes après plusieurs années, d'autres non, mais toutes restées abonnées. C'est aussi l'un des canaux les plus rentables : les marques européennes rapportent en moyenne un retour sur investissement de 43 dollars pour chaque dollar investi en email marketing, contre 40 dollars pour les marques américaines, selon EmailTooltester.

Un ratio qui dépend bien sûr du panier moyen de tes offres et de ton taux de conversion.

Stratégie 3 : le bouche à oreille organisé

C'est la stratégie qu'on oublie parfois parce qu'elle ne ressemble pas toujours à du marketing. Ce sont les gens autour de toi, clients ou non, qui parlent de toi. Le bouche à oreille est vieux comme le monde, mais la plupart des entrepreneures le laissent au hasard alors qu'on peut le construire activement.

Tu peux demander automatiquement un avis ou un témoignage à la fin de chaque accompagnement, plutôt que d'espérer qu'il arrive spontanément. Tu peux mettre en place un geste simple de remerciement pour chaque cliente qui te recommande, comme une carte postale ou un petit email. Tu peux également réutiliser tes témoignages comme preuve sociale sur ton site, ta page de vente ou tes emails, dans lesquels d'autres personnes se reconnaîtront.

Tu peux aussi aller plus loin en créant ton propre réseau d'ambassadrices, ou un programme d'affiliation dans lequel les clientes satisfaites touchent une commission à chaque fois qu'elles t'apportent un nouveau client. Pour simplifier la vie de tes ambassadrices, mets à leur disposition des visuels, des emails prêts à envoyer et les bonnes informations, pour qu'elles n'aient plus qu'à orienter la personne intéressée vers toi.

Et n'oublie pas le bon vieux networking en présentiel, qui fait son retour.

Tes ambassadrices n'ont pas besoin d'être tes clientes : ça peut être une entrepreneure croisée lors d'un événement local, une copine de mastermind, ou une amie qui parle de toi à sa collègue.

Retourner sur le terrain, serrer des mains, échanger une carte de visite, c'est aussi une façon durable de rester dans les esprits, surtout si tu fais un suivi après coup.

FAQs : créer du contenu vs créer des actifs durables

• Pourquoi la portée organique sur Instagram et Facebook a-t-elle autant baissé ?

  Les algorithmes ont changé progressivement depuis plusieurs années, réduisant la portée organique à quelques pourcents seulement. En moyenne, sur 100 abonnées à une page Facebook, seules 3 personnes voient les publications.

• Qu'est-ce qu'un actif de visibilité durable ?

  C'est un contenu qui continue de travailler pour toi longtemps après sa création, contrairement à un post sur les réseaux qui disparaît en quelques heures. Site web, blog, Pinterest, YouTube, podcast et liste email en sont des exemples.

• Faut-il arrêter complètement les réseaux sociaux ?

  Non, pas forcément, mais s'appuyer uniquement sur les réseaux revient à devenir invisible dès qu'on arrête de publier. L'idée est de construire en parallèle des actifs qui t'appartiennent et continuent de fonctionner sans effort constant.

• Comment fonctionne la stratégie de l'audience empruntée ?

  Elle consiste à te faire connaître auprès d'une audience qui partage ton client idéal, via des podcasts invités, des lives à deux, des échanges de lead magnet ou des collaborations avec des entrepreneures complémentaires.

• Le bouche à oreille peut-il vraiment se structurer comme une stratégie marketing ?

  Oui. Demander systématiquement des avis, remercier les clientes qui recommandent, ou créer un programme d'ambassadrices transforme un bouche à oreille spontané en système actif et répétable.

En résumé

Ces trois stratégies ont un point commun : elles demandent un effort au départ, puis continuent de te rendre visible sans que tu aies à y penser tous les jours. C'est exactement ce qui m'a poussée à créer ce podcast, comme je le racontais dans le tout premier épisode : une visibilité durable repose sur la newsletter, le référencement naturel et les collaborations, plutôt que sur un algorithme qu'on ne contrôle pas.

Si cet épisode t'a plu, découvre l'expérience audio de 7 jours Sois payée pour être toi pour clarifier qui est ton client de cœur et poser les bases de ta stratégie de visibilité durable.

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