04-Pourquoi les entrepreneures atypiques rejettent le marketing traditionnel
Et si le vrai frein n'était pas un manque de discipline, mais un marketing qui n'a jamais été pensé pour les entrepreneures sensibles ? Dans cet épisode, Carole démonte les cinq erreurs qui reviennent le plus souvent chez ses clientes hypersensibles, atypiques et parfois neurodivergentes : le rejet en bloc du marketing, la dispersion sur tous les canaux à la fois, la procrastination active déguisée en productivité, le mythe du succès instantané, et la tentation de copier la stratégie de sa coach business. Elle explique comment le Human Design, qu'elle utilise depuis plusieurs années pour accompagner ses clientes, permet à chacune de trouver sa propre voie sans jamais avoir l'impression de se trahir.
Visible Sans Réseaux est un podcast de Mon Marketing Holistique, qui propose des prestations en webdesign et marketing digital pour entrepreneures sensibles et atypiques. Retrouve tous mes services sur monmarketingholistique.com, ainsi que les ressources et show notes de chaque épisode.
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Et si le problème n'était pas ton manque de discipline, mais un marketing qui n'a jamais été pensé pour toi ? On te dit qu'il faut être partout à la fois, poster sans relâche, appliquer à la lettre la stratégie de ta coach. Mais chez les entrepreneurs hypersensibles, atypiques, parfois neurodivergentes, cette logique épuise plus qu'elle n'aide. Peut-être que tu as fini par rejeter le marketing en bloc, blessé par des méthodes jugées trop agressives.
Ou peut-être encore que tu te formes sans relâche, sans jamais oser vraiment vendre, et que tu t'épuises dans une forme de procrastination active. Dans cet épisode, je démonte les cinq erreurs qui bloquent le plus souvent ces entrepreneurs sensibles dans leur marketing, et je t'explique comment trouver ta propre voie sans jamais avoir l'impression de te trahir. Bienvenue dans Visible Sans Réseau, le podcast dédié aux entrepreneurs sensibles et atypiques qui veulent développer leur visibilité et attirer des clients sans dépendre des réseaux sociaux.
Je suis Carole Le Gouallec, web designer et mentor pour les entrepreneurs sensibles depuis 2019. Je suis convaincue qu'il existe une autre façon de se rendre visible, plus durable, plus humaine, et surtout plus alignée avec qui tu es. Chaque semaine, je te partage ici des stratégies concrètes de visibilité durable et de marketing éthique pour attirer des clients de façon sereine et respectueuse de ton énergie.
Newsletters, podcasts, référencements, partenariats, toutes les alternatives pour bâtir un business stable, libre et prévisible, où ta visibilité ne disparaît pas dès que tu arrêtes de publier, et où ton business ne dépend plus des caprices d'un algorithme. Tu as l'impression que pour vendre, tu dois poster sur tous les réseaux, te rendre visible partout à la fois ou te forcer à faire des appels de vente hyper rigides qui ne te correspondent pas, au point où tu penses que le marketing et la vente, ce n'est vraiment pas pour toi. Dans cet épisode, je veux te montrer qu'il existe d'autres façons de promouvoir ton activité tout en restant aligné avec tes valeurs et je vais t'aider à éviter les erreurs que je vois très souvent chez les entrepreneurs hypersensibles, atypiques, voire neurodivergentes.
La première erreur, c'est de rejeter tout le marketing en bloc, souvent un rejet complet. Beaucoup de mes clientes ont été déçues par le marketing traditionnel, un marketing agressif, plein d'urgence, de pression, qui ne respecte ni leur sensibilité, ni leurs valeurs, ni leur rythme. Et c'est encore parfois ce qu'on leur enseigne aujourd'hui et ce qu'on leur vend sur Instagram.
Le problème, c'est qu'au lieu de chercher des alternatives authentiques, éthiques, alignées avec leurs valeurs, elles en arrivent à rejeter le marketing et la vente en bloc. Or, sans marketing du tout, difficile de te rendre visible et de rendre visible ton activité. Il existe pourtant des façons de vendre sans jamais avoir l'impression de te trahir.
La deuxième erreur, et celle-ci je la vois presque toutes les semaines, c'est de vouloir être présente sur toutes les plateformes en même temps jusqu'à l'épuisement. Tu n'as pas besoin d'être sur Instagram, sur Facebook, sur LinkedIn, TikTok, d'avoir une newsletter et un blog tous en même temps. Ma recommandation, c'est d'être sur deux ou trois canaux avec lesquels tu peux être régulière, plutôt que de t'éparpiller ton énergie partout en ne te tenant nulle part.
Et si tu t'ébutes, je vais même être encore plus catégorique, je vais te recommander de commencer avec un seul canal et de t'y tenir trois mois pour que tu comprennes comment ça fonctionne et que tu aies des premiers résultats, avant de penser en ajouter un deuxième. Donc vraiment, tu n'es pas obligé d'être partout à la fois jusqu'à l'écœurement. Tu peux très bien, si tu souhaites évidemment être présente sur le réseau, ne garder qu'un seul canal et c'est tout à fait ok.
Ce n'est pas obligé d'être le réseau, d'ailleurs ça peut être juste une newsletter, juste un blog, mais de faire une étape à la fois, un pas à la fois. La troisième erreur, je pense que c'est l'une des plus sournoises parce qu'elle te donne l'illusion d'être active, elle te donne l'illusion d'être occupée, et d'ailleurs ça s'appelle la procrastination active. Tu sais, c'est quand tu passes tes journées, des fois même où tu reproduis les horaires de bureau de 9h à 5h, que tu avais peut-être quand tu étais salarié, mais qu'à la fin de la journée, tu n'as pas forcément réalisé des actions qui te font venir des clients.
Et je vois ça beaucoup chez les clientes que j'attire, le perfectionnisme pousse souvent à se former toujours davantage, plutôt qu'à appliquer ce qu'on connaît déjà. Peut-être que tu te reconnaîtras dans ce perfectionnisme. Et qu'est-ce que c'est ? C'est une façon déguisée de repousser activement, c'est-à-dire en trompant ton cerveau, en lui disant « mais regarde, je travaille, je fais quelque chose ». Tu repousses le moment où tu devras vraiment vendre.
Concrètement, ça peut donner des entrepreneurs qui postent régulièrement, mais qui ne mentionnent jamais d'appel à l'action vers leurs offres. Ou qui l'oublient, j'ai beaucoup de clientes qui l'oublient. Je ne sais pas si c'est un oubli volontaire ou pas, mais quand je regarde leur poste, je vois qu'il n'y a pas d'appel à l'action.
Ou encore celles qui évitent d'envoyer une newsletter parce qu'elles ont peur de déranger. Alors même que c'est justement un outil qui te permet de vendre tranquillement à ton rythme, parce que beaucoup pensent qu'elles sont obligées d'envoyer une newsletter tous les jours ou toutes les semaines. Et si tu réfléchis à comment ça se passe pour une newsletter, c'est qu'à la base, au départ, au tout début, la personne qui rejoint ta newsletter, dont tu n'as le ventre ou peu importe, elle a forcément donné son consentement, si tu as bien fait les choses, puisque c'est obligatoire.
Elle a demandé à recevoir et à rejoindre ta newsletter. Même des fois, elle va confirmer pour être bien sûre qu'elle a demandé à rejoindre ta newsletter, si tu fais les choses comme il faut avec un double optime. Donc, il n'y a pas de raison de ne pas envoyer une newsletter.
En fait, c'est de la procrastination, c'est ton cerveau qui essaie de te protéger des actions qui impliquent une vente. Et cette même racine du perfectionnisme, elle peut aussi te pousser à trop complexifier, même le mot est difficile à dire, ton marketing dès le départ. Tu peux vouloir une stratégie sophistiquée avec plusieurs canaux bien huilés, un système complet des tunnels de vente avant même d'avoir lancé quoi que ce soit.
Alors qu'au démarrage, si tu te lances ou si tu pivotes, avoir une seule offre et un seul canal, ça suffit largement. Et le reste, tu vas l'améliorer avec le temps, en testant, en faisant, en refaisant, en ajustant. Et la logique entrepreneuriale, c'est justement de lancer même si c'est imparfait, parce que tu ne vas pas attendre le moment qui n'arrivera jamais où ce sera parfait.
Tu ne vas pas attendre la perfection pour commencer, parce qu'en attendant la perfection, tu ne fais rien. Et si je te parle de ça avec autant de précision, c'est que j'attire beaucoup d'entrepreneurs atypiques et perfectionnistes, et je le suis aussi, mais je me soigne comme on dit, qui ont besoin d'énormément de détails, besoin d'énormément d'informations, de réassurances avant de s'engager. Et ce n'est pas un manque d'informations qui les bloque, au contraire, c'est des gens qui accumulent les informations, les formations.
C'est le passage à l'action qui souvent les paralysent, parce que face à trop d'informations, on a du mal à passer à l'action seul. Peut-être que tu connais l'adage, trop de choix tue le choix. C'est pareil, si tu as trop de possibilités, tu ne sais pas laquelle choisir, tu ne vas pas faire pour ne pas mal faire.
C'est aussi quelque chose qui est très présent chez les perfectionnistes, la peur de mal faire. C'est quelque chose qu'on peut repérer dans le human design, un domaine dans lequel je me suis formée spécifiquement pour le business, et c'est écrit noir sur blanc dans mon human design que j'attire des perfectionnistes aussi. Rappelle-toi que ça ne sera jamais parfait, et qu'il vaut mieux se lancer avec des actions, même imparfaites, quitte à revenir dessus après.
On n'attend jamais le 100% pour lancer, et améliorer au fur et à mesure, et on rajoute au fur et à mesure, et c'est comme ça qu'on progresse. La quatrième erreur, c'est le mythe du succès instantané. C'est vouloir des résultats immédiats et changer de stratégie trop tôt.
Ce mythe du succès instantané peut te pousser à espérer des résultats rapides. Malheureusement, les réseaux sociaux, là aussi, ont véhiculé ce mythe de faire des revenus passifs en sirotante à Margarita au bord de la piscine. J'exagère à peine puisque depuis 2018, c'est un peu ce qu'on nous a vendus.
Et quand ces résultats ne viennent pas assez vite, ou aussi vite que ce qu'on t'a promis, au lieu de te dire qu'une stratégie a juste besoin de temps pour porter ses fruits, au moins trois mois, et que même pour tester un tunnel de vente, on attend qu'il y ait 100 personnes dedans pour pouvoir l'analyser et en tirer des conclusions. Je vois beaucoup d'entrepreneurs, et notamment si tu as un trouble de l'attention, ça peut être ton cas, qui abandonnent au bout de deux semaines pour tester une nouvelle stratégie, et puis encore une autre, et encore une autre, sans jamais laisser le temps à rien d'aboutir. On ne peut pas tirer des conclusions si on n'a pas suffisamment de données pour pouvoir analyser la stratégie qu'on vient de lancer il y a deux semaines.
Ma règle personnelle et celle que j'enseigne à mes clients, c'est d'attendre trois mois minimum pour pouvoir juger avec des chiffres qu'une stratégie fonctionne ou pas. Trois mois, ça laisse aussi, si c'est sur les réseaux, le temps à un algorithme de te comprendre, à une audience de te découvrir, et à toi de trouver ton rythme idéal aussi. Et la dernière et cinquième erreur, et c'est peut-être la plus fréquente de toutes, c'est de croire qu'il faut suivre la même stratégie que sa coach.
Une cliente applique à la lettre la stratégie de sa coach, une stratégie qui fonctionne très bien pour la coach, et elle n'obtient pas du tout les mêmes résultats. Et qu'est-ce qui va se passer la plupart du temps ? Eh bien, elle ne va pas remettre en question la stratégie, elle va se remettre en question elle. Elle va se décourager, elle va se dire qu'elle est nulle, qu'elle n'y arrivera jamais.
Mais le problème, ce n'est pas que la stratégie de la coach ne marche pas, et d'ailleurs, écoute bien ce que je vais te dire, je suis convaincue que toutes les stratégies marketing fonctionnent. Elles fonctionnent toutes, mais pas pour tout le monde. Si tu prends deux coaches qui ont exactement la même spécialité, qui sont formés aux mêmes modalités, eh bien, elles n'ont jamais la même stratégie gagnante, parce que leur personnalité, leur talent, et leur façon unique de s'exprimer seront probablement complètement différents.
Et c'est exactement pour ça que j'utilise le Human Design pour informer les stratégies les plus adaptées à chacune de mes clientes. Moi, je suis Manifesting Générateur 6.3. Ma mission, c'est de tester énormément de choses pour ensuite donner un retour d'expérience concret sur ce qui fonctionne. Et d'ailleurs, j'adore tester des différentes techniques, des différentes stratégies.
Et je les teste, et après, je te dis, OK, ça, ça fonctionne, voilà comment on peut faire. Ça, ça sera adapté pour toi. Ça, ça ne sera pas adapté pour toi.
Voilà ce qui sera adapté pour toi. Et pour moi, il ne peut pas y avoir une stratégie unique imposée à tout le monde, mais plutôt des recommandations sur mesure, parce que vendre, ça doit te sembler fluide, aligné, naturel. Sinon, tu vas y aller à contre-coeur.
Tu finiras par ne pas le faire, ou alors ça ne fonctionnera pas. OK ? Donc, je suis pour vraiment lâcher le mythe d'un peu le syndrome de l'objet brillant. On va tester la dernière stratégie à la mode.
En ce moment, c'est le yapping, où on se filme face caméra avec une fausse spontanéité, qui est en général très cadrée. Ça a très bien réussi à la coach, surtout parce qu'elle a vendu la formation qui permettait de reproduire ce qu'elle a fait. Mais si toi, tu détestes l'idée de te parler en vidéo, ça ne va pas être une stratégie pour toi.
Peut-être que pour toi, la stratégie qui va être la plus alignée, c'est d'écrire, ou ça va être de parler. Pour toi, faire des podcasts publics ou des audios privés, ça va être tellement plus simple. Tu n'auras pas besoin de te montrer, tu n'auras pas besoin de te maquiller, tu peux faire ça en pyjama si tu veux, et pour toi, ça sera ce qui est le plus simple.
Pour chaque personne, il y a une stratégie unique ou multiple, mais ce n'est pas forcément celle qui est poussée en ce moment par les coachs business, et ce n'est pas forcément celle de ta coach business. C'est une bonne coach business pour moi. Elle ne doit pas faire descendre uniquement sa méthode, même si elle a marché pour elle, même si elle a généré des millions d'euros pour elle, ça ne veut pas dire que pour toi, ça sera adapté.
Et ça, c'est hyper important parce que moi-même, quand je me suis lancée, je n'avais pas compris ça, et j'ai testé plein de choses avant de comprendre que si ça ne marchait pas, ce n'était pas de ma faute. C'était juste que ce n'était pas fait pour moi. Heureusement, j'avais beaucoup d'énergie, donc j'ai pu tester ça sans me cramer, mais quelqu'un qui va être, par exemple, un projecteur qui va avoir moins d'énergie qu'un manifesting générateur ou un générateur, eh bien, se forcer à suivre des stratégies non alignées, mais ça peut finir en burn-out.
Donc attention, il y a bien de vision là-dessus, et je t'invite à te déculpabiliser, c'est si ça n'a pas fonctionné. Si tu as testé une stratégie qui n'a pas fonctionné, eh bien, ce n'est pas forcément de ta faute. C'est peut-être que ce n'était juste pas la bonne stratégie pour toi.
Et le pire que je veux t'éviter, c'est vraiment cette impression d'être une marchande de tapis. Tout ce marketing agressif qui ne correspond ni à tes valeurs ni à ta sensibilité, ce n'est pas une facilité parce que j'espère que je t'ai montré qu'il existait une autre voie. Et si tu veux savoir concrètement ce qui t'empêche aujourd'hui de vendre en étant aligné, je vais créer un quiz gratuit pour t'aider à y voir plus clair et tu trouveras le lien dans la description de cet épisode.
Si ce que tu as entendu aujourd'hui t'a parlé, laisse une note et un commentaire sur ton application de podcast préférée et partage-le autour de toi. C'est ta façon la plus puissante de m'aider à le diffuser et d'aider d'autres entrepreneurs sensibles comme toi à découvrir qu'il existe une autre voie ou un des algorithmes. On se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode.
D'ici là, rends-toi visible mais sans te cramer !
Si tu as l'impression que le marketing n'a jamais été pensé pour toi, tu n'as probablement pas tort. La plupart des méthodes qu'on t'enseigne partent d'un principe simple : sois partout, poste sans relâche, vends avec urgence. Pour une entrepreneure sensible, atypique, parfois neurodivergente, cette logique n'épuise pas seulement l'énergie. Elle finit par te convaincre que le problème, c'est toi.
Ce n'est pas un manque de discipline. C'est un marketing qui n'a jamais été calibré pour ta façon de fonctionner. Dans cet épisode de Visible Sans Réseaux, je démonte les cinq erreurs qui reviennent le plus souvent chez mes clientes, et je te montre comment vendre sans jamais avoir l'impression de te trahir.
Ce constat rejoint ce qu'on a déjà exploré dans l’épisode 2 : la fatigue et la pression que ce système t’impose n'ont rien à voir avec un manque de volonté.
Le rejet en bloc du marketing, une réaction de protection
Beaucoup d'entrepreneures sensibles ont d'abord été confrontées à un marketing agressif, saturé d'urgence et de pression. Ce marketing ne respecte ni leur sensibilité, ni leurs valeurs, ni leur rythme naturel.
Le réflexe qui suit est presque logique. Plutôt que de chercher des alternatives alignées, elles rejettent le marketing et la vente en bloc. Le problème, c'est que sans aucune forme de marketing, il devient très difficile de rendre visible une activité, même la plus qualitative.
Il existe pourtant des façons de vendre sans jamais avoir l'impression de te trahir. C'est exactement ce qui m'a poussée à lancer ce podcast, une histoire racontée en détail dans le tout premier épisode.
Le marketing éthique n'est pas un compromis entre efficacité et alignement, c'est une autre porte d'entrée.
Vouloir être présente sur tous les canaux à la fois
C'est l'erreur la plus fréquente, celle que j'observe presque chaque semaine. Tu n'as pas besoin d'être sur Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, d'avoir une newsletter et un blog, tous en même temps.
La recommandation est simple : deux ou trois canaux tenus avec régularité valent mieux qu'une présence éparpillée partout. Pour une entrepreneure qui débute, un seul canal tenu pendant trois mois, le temps d'obtenir de premiers résultats concrets, suffit largement avant d'envisager d'en ajouter un deuxième.
Ce canal n'est pas obligé d'être un réseau social. Une newsletter seule ou un blog seul constituent des stratégies de visibilité complètes à elles seules, à condition de t'appuyer sur un espace que tu possèdes vraiment, comme je t’en ai parlé dans le 3ème épisode.
La procrastination active, quand être occupée remplace vendre
C'est l'une des erreurs les plus sournoises, parce qu'elle donne l'illusion d'être productive. La procrastination active désigne le fait d'être très occupée à ne pas faire ce qui est vraiment important, en reproduisant par exemple des horaires de bureau sans jamais poser d'action qui génère réellement des clients. Près de 85 % des actifs en France confessent procrastiner, un phénomène qui touche particulièrement les dirigeantes confrontées à des décisions engageantes.
Chez les entrepreneures perfectionnistes, cela se traduit par une tendance à toujours se former davantage plutôt qu'à appliquer ce qu'elles savent déjà. Le passage à l'action est ce qui paralyse, pas le manque d'informations.
Concrètement, cela donne des entrepreneures qui postent régulièrement sans jamais inclure d'appel à l'action, ou qui évitent d'envoyer leur newsletter par peur de déranger. Pourtant, une personne inscrite à une newsletter a explicitement donné son consentement pour la recevoir. Il n'y a donc pas de raison de ne pas écrire. La newsletter reste par ailleurs l'un des canaux les plus rentables du marketing digital, avec un retour de 36 à 42 dollars pour chaque dollar investi selon la DMA.
La même racine perfectionniste pousse aussi à complexifier le marketing dès le départ : vouloir un tunnel de vente complet et plusieurs canaux bien huilés avant même d'avoir lancé quoi que ce soit. Au démarrage, une seule offre et un seul canal suffisent largement. Le reste s'améliore en testant, en ajustant, en avançant.
Le mythe du succès instantané et des résultats immédiats
Les réseaux sociaux ont largement diffusé l'idée d'un succès rapide et sans effort. Quand les résultats ne viennent pas aussi vite que promis, la tentation est de changer de stratégie plutôt que de lui laisser le temps de fonctionner.
Une stratégie a besoin d'au moins trois mois pour porter ses fruits. Ce délai laisse le temps à un algorithme de comprendre ton contenu, à une audience de te découvrir, et à toi de trouver ton propre rythme. Même pour analyser un tunnel de vente, il faut généralement attendre qu'une centaine de personnes y soient passées avant de pouvoir en tirer des conclusions fiables.
Changer de stratégie toutes les deux semaines revient à ne jamais laisser le temps à rien d'aboutir.
Pourquoi la stratégie de ta coach ne fonctionne pas forcément pour toi
C'est peut-être l'erreur la plus fréquente de toutes. Une entrepreneure applique à la lettre la stratégie de sa coach business, sans obtenir les mêmes résultats. Plutôt que de remettre en question la stratégie, elle se remet en question elle-même.
Toutes les stratégies marketing fonctionnent, mais pas pour tout le monde. Même deux coachs formées aux mêmes modalités n'auront jamais exactement la même stratégie gagnante, parce que leur personnalité, leurs talents et leur façon unique de s'exprimer diffèrent. Des chercheurs ont d'ailleurs montré que "l'auto-efficacité joue un rôle médiateur entre procrastination et perfectionnisme orienté vers soi" (Xie, Yang, Chen, 2018), ce qui confirme qu'une méthode standardisée ne peut pas convenir à tout le monde de la même façon.
Une stratégie qui a généré des millions d'euros pour une coach n'est pas automatiquement adaptée à une autre personne. Ce n'est jamais un échec personnel, c'est simplement une question d'alignement.
Comment savoir quelle stratégie marketing est vraiment faite pour toi
Le Human Design, un système de connaissance de soi que j'ai étudié spécifiquement pour l'appliquer au business, permet d'identifier la stratégie la plus adaptée à chaque profil plutôt que d'imposer une méthode unique à tout le monde.
Une entrepreneure de type Manifesting Générateur, par exemple, aura naturellement l'énergie pour tester de nombreuses approches avant de trouver celle qui fonctionne. Un profil Projecteur, avec une énergie différente, s'épuisera à l'inverse rapidement s'il se force à suivre des stratégies non alignées, avec un risque réel de burn-out.
Certaines personnes seront plus à l'aise à l'écrit, d'autres à l'oral. Un podcast ou des messages audio privés conviendront à celles qui n'ont pas besoin de se montrer en vidéo pour vendre. La stratégie la plus alignée n'est jamais celle qui est à la mode, c'est celle qui correspond à ta façon unique de fonctionner.
FAQ : marketing pour entrepreneures sensibles et atypiques
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La plupart des méthodes enseignées partent d'un profil unique, souvent extraverti et énergique. Une entrepreneure sensible ou atypique a besoin d'une stratégie calibrée sur sa propre énergie, pas sur celle de sa coach.
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Il faut au moins trois mois et des données concrètes avant de juger. Changer de stratégie après deux semaines ne laisse jamais le temps d'obtenir des résultats analysables.
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C'est le fait de rester occupée, se former, peaufiner, sans jamais poser les actions qui génèrent réellement des clients, comme publier un appel à l'action clair ou envoyer sa newsletter
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Oui, il aide à comprendre son énergie naturelle et sa façon de communiquer, ce qui permet de choisir des canaux et un rythme alignés plutôt que de copier une méthode qui fonctionne pour quelqu'un d'autre.
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Non. Deux ou trois canaux tenus avec régularité, voire un seul au démarrage, suffisent largement pour construire une visibilité durable.
En résumé
Rejeter le marketing en bloc, vouloir être partout, confondre occupation et action, attendre des résultats instantanés, copier la stratégie de sa coach : ces cinq erreurs partagent une même racine, l'idée qu'il n'existerait qu'une seule bonne façon de vendre. Ta stratégie la plus efficace sera toujours celle qui respecte ta sensibilité et ton énergie.
Pour identifier concrètement ce qui t'empêche aujourd'hui de vendre en étant alignée, je t’invite à faire le QUIZ OFFERT pour découvrir ta stratégie de visibilité alignée.
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