05-Cette action marketing que tu repousses est la clé pour vendre facilement

Et si l'action marketing que tu repousses depuis des mois n'avait rien à voir avec un manque de créativité ? Dans cet épisode, Carole s'attaque à la peur du positionnement clair chez les entrepreneures sensibles et créatives. Elle explique pourquoi rester dans le flou coûte des clients, pourquoi la saturation du marché n'est pas le vrai problème, et comment la numérologie et le Human Design permettent de se positionner sans jamais s'enfermer dans une case, ni brider sa créativité.

Visible Sans Réseaux est un podcast de Mon Marketing Holistique, qui propose des prestations en webdesign et marketing digital pour entrepreneures sensibles et atypiques. Retrouve tous mes services sur monmarketingholistique.com, ainsi que les ressources et show notes de chaque épisode.

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  Et si l'action marketing que tu repousses depuis des mois n'avait rien à voir avec un manque de créativité ? On te dit qu'il faut rester vague pour ne fermer aucune porte, pour ne pas t'enfermer dans une case. Mais un message qui essaie de parler à tout le monde finit par ne parler vraiment à personne. Ce n'est pas ton marché qui est saturé, c'est le nombre de messages flous qui donne cette impression.

  Dans cet épisode, je te montre pourquoi repousser ton positionnement te coûte des clients et surtout comment le clarifier d'une façon qui ne t'enferme pas, mais qui au contraire libère ta créativité. Bienvenue dans Visible Sans Réseau, le podcast dédié aux entrepreneurs sensibles et atypiques qui veulent développer leur visibilité et attirer des clients sans dépendre des réseaux sociaux. Je suis Carole Le Gouallec, web designer et mentor pour les entrepreneurs sensibles depuis 2019.

  Je suis convaincue qu'il existe une autre façon de se rendre visible, plus durable, plus humaine et surtout plus alignée avec qui tu es. Chaque semaine, je te partage ici des stratégies concrètes de visibilité durable et de marketing éthique pour attirer des clients de façon sereine et respectueuse de ton énergie. Newsletters, podcasts, référencements, partenariats, toutes les alternatives pour bâtir un business stable, libre et prévisible où ta visibilité ne disparaît pas dès que tu arrêtes de publier et où ton business ne dépend plus des caprices d'un algorithme.

  Il y a une action marketing toute simple, mais que la plupart des entrepreneurs sensibles repoussent sans arrêt en se disant que ça va brider leur créativité ou les enfermer dans une case. Cette action, c'est se positionner clairement, savoir précisément à qui tu t'adresses et pourquoi c'est toi et personne d'autre qui peut les aider. Dans cet épisode, je te montre pourquoi repousser ça te coûte des clients et surtout comment le faire d'une façon qui ne t'enferme pas mais qui au contraire te libère.

  Je suis partie du constat que c'est une réalité, beaucoup d'entrepreneurs sensibles ont un grand cœur. Elles ont l'envie d'aider tout le monde. Elles ne veulent pas laisser personne de côté.

  C'est une magnifique qualité. Mais en marketing, ça peut se retourner contre toi. Parce qu'un message qui essaie de parler à tout le monde, il finit par ne parler vraiment à personne.

  Et si je te dis ça avec autant d'assurance, c'est que ça rejoint exactement ce dont je te parlais dans l'épisode précédent avec la procrastination active. Rester dans le flou sur qui tu aides et comment tu les aides, c'est souvent une façon confortable d'éviter de t'engager, d'éviter de te montrer et de risquer qu'on te dise non. Et le flou n'est pas neutre, il te coûte cher.

  Sans positionnement clair aujourd'hui, tu ne te démarques pas. Et avec la quantité de personnes qui sont coach accompagnante en ligne, thérapeute, c'est encore plus vrai qu'avant. En 2018, tu pouvais t'imposer sans problème parce que tu étais peut-être la seule naturopathe, la seule coach de vie dans ta communauté ou ta petite ville.

  Aujourd'hui, beaucoup se plaignent que leur marché est saturé. Mais personnellement, je ne crois pas que ce soit le marché le vrai problème. Le problème, c'est que la plupart des personnes sur ce marché, elles ont un message flou.

  Elles n'arrivent pas vraiment à marquer leur territoire. C'est ça qui donne cette impression de saturation. Et les réseaux sociaux, ils ont aggravé cette confusion.

  Poster régulièrement, en soi, ce n'est pas une stratégie de visibilité, ce n'est pas la quantité qui va compter, même si beaucoup le croient encore. Le vrai levier, ça va être des collaborations, des invitations à en parler ailleurs, sur un podcast, des prises de paroles. Ça va être une communauté que tu construis dans la durée.

  Tout ça, c'est des stratégies à effet cumulatif comme je t'en ai parlé dans le dernier épisode. C'est dans l'esprit de tu poses une brique qui va s'appuyer sur une autre brique et tout ça, ça va être quelque chose qui va être solide, qui va tenir dans la durée. Et comment on fait concrètement pour se positionner sans tomber dans une formule générique et impersonnelle ? J'ai mis du temps à créer une méthodologie, j'ai testé plein d'outils différents, sur moi d'abord et avec mes clientes, qui permet de trouver avec précision les personnes qu'on accompagne et surtout ce qu'elles viennent chercher réellement chez nous.

  Et dans mon accompagnement qui s'appelle UNIQUE, j'utilise jamais une grille toute faite du type ton métier et ta cible. C'est une base, mais ça ne suffit absolument plus en 2026. On va aller chercher vraiment, et c'est ce qu'on veut, quelque chose en profondeur, avec deux outils que moi j'utilise et que j'adore qui sont la numérologie et le human design.

  La numérologie, ça va te permettre de savoir à qui tu t'adresses en plus de dire que ça va donner des indications supplémentaires sur ta cible. Mais on a besoin d'une couche supplémentaire qui est la problématique de cette personne-là. Et ça, c'est avec le human design qu'on va l'avoir.

  Et ces deux outils ensemble, ils permettent de définir avec précision déjà tes talents naturels, parce que c'est souvent difficile d'avoir du recul sur ce qui nous vient naturellement quand tu fais quelque chose plus facilement que les autres personnes. Comme c'est quelque chose en général que tu aimes faire ou que tu fais avec fluidité, avec facilité, parfois, on met des années à se rendre compte, en tout cas quand on n'est pas accompagné, que ce n'est pas tout le monde qui est comme nous. C'est un don que tu as de toi et que les autres personnes n'ont pas forcément.

  Elles en ont un autre, mais elles n'ont pas forcément celui-là. Ces outils te permettent de définir avec précision qui tu es réellement faite pour aider et pas qui tu penses devoir aider ou ce qui te semble le plus rentable sur le papier, mais qui tu es vraiment aligné, accompagné. Si tu es spirituel, qui tu es incarné sur terre pour accompagner.

  Personnellement, je pense qu'on a une mission de vie, la numérologie, elle aide aussi à trouver ça. Et ces outils, ça t'aide aussi à identifier ce qui te rend unique. C'est pour ça que j'ai appelé mon programme comme ça.

  Ta façon particulière de faire les choses, il n'y a que toi qui fais et que personne d'autre ne peut reproduire exactement de la même manière. Quand on prend tous les éléments de ta formule magique, il n'y en aura pas deux identiques chez deux coachs même formés à la même méthodologie. Ce qui va faire que ta personnalité et tout ce qu'on va aller extraire de ton human design, ta numérologie et de ton parcours, ça va faire que c'est quelque chose qu'il n'y a que toi que tu peux proposer puisqu'il n'y a qu'une seule personne comme toi.

  Et surtout, ce qui est vraiment incroyable, c'est que ça te permet de révéler ce que tes clientes viennent chercher chez toi spécifiquement au-delà du simple problème que tu résous. Une fois qu'on a cette clarté, on peut enfin parler de tes services d'une façon qui te ressemble, qui te permet de vendre à effluidité sans avoir jamais cette impression désagréable d'être une marchande de tapis. C'est vraiment le pire.

  Je sais que beaucoup d'entre vous, les entrepreneuses créatives, les entrepreneuses sensibles, vous avez la crainte que ce positionnement clair, ça vienne étouffer votre créativité. Vous avez peur que ça vous empêche de créer plusieurs offres. Et je veux te rassurer là-dessus parce que se positionner clairement, ça n'éteint rien du tout.

  Ça va te donner au contraire un cadre à l'intérieur duquel ta créativité, elle va pouvoir s'exprimer. C'est ce que j'ai vécu moi en tant que multipotentiel. J'ai résisté aussi au début à nicher.

  Je te raconterai l'histoire dans un autre épisode, mais j'ai résisté quand mon premier coach m'a dit « Ok, là, il va falloir que tu affines ton positionnement, que tu resserres ta niche. » Même avec ma formation en marketing, sur un master en marketing à la base, ma première réaction, ça a été « Ouh, pourquoi ? » Alors qu'intellectuellement, je savais très bien pourquoi j'avais intérêt à le faire, mais j'ai résisté. Je peux te confirmer, si tu vois le nombre d'offres que j'ai, etc., ça n'empêche absolument pas la créativité.

  Ça va donner une structure et une cohérence globale à tout ce que tu vas faire, mais ça va rendre, vraiment, ça va donner une cohérence. C'est vraiment le meilleur mot que je peux donner. Une cohérence qui va permettre à tes clients de comprendre le lien entre tes différentes offres, les connexions et vraiment, elles vont savoir en un clé d'œil si tu es pour elles ou pas.

  Donc, tu as besoin d'une structure claire. Et ça, si tu ne l'as pas aujourd'hui, ça se corrige parfaitement. Donc, si en m'écoutant, tu te dis que c'est justement cette étape que tu repousses depuis un moment, je t'invite à aller découvrir mon accompagnement unique où on travaille précisément ça ensemble en profondeur avec la numérologie et le human design.

  Si tu veux faire un premier pas dans cette direction, j'ai créé une expérience audio de 7 jours qui s'appelle « Sois payé pour être toi », qui va t'accompagner pas à pas dans cette réflexion que tu peux écouter à ton rythme. Tu trouveras les deux liens dans la description de cet épisode. Si ce que tu as entendu aujourd'hui t'a parlé, laisse une note et un commentaire sur ton application de podcast préférée et partage-le autour de toi.

  C'est à façon la plus puissante de m'aider à le diffuser et d'aider d'autres entrepreneurs sensibles comme toi à découvrir qu'il existe une autre voie ou un des algorithmes. On se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode.

  D'ici là, rends-toi visible mais sans te cramer.

Il y a une action marketing toute simple que la plupart des entrepreneures sensibles repoussent sans arrêt, en se disant que ça va brider leur créativité ou les enfermer dans une case. Cette action, c'est se positionner clairement : savoir précisément à qui tu t'adresses, et pourquoi c'est toi, et personne d'autre, qui peut l'aider.

Dans cet épisode de Visible Sans Réseaux, je te montre pourquoi repousser cette étape te coûte des clients, et surtout comment la faire d'une façon qui ne t'enferme pas, mais qui au contraire te libère.

Pourquoi vouloir aider tout le monde se retourne contre toi

C'est une réalité, beaucoup d'entrepreneures sensibles ont un grand cœur. Elles ont envie d'aider tout le monde, elles ne veulent laisser personne de côté. C'est une magnifique qualité, mais en marketing, elle peut se retourner contre toi. Un message qui essaie de parler à tout le monde finit par ne parler vraiment à personne.

Rester dans le flou sur qui tu aides et comment tu les aides est souvent une façon confortable d'éviter de t'engager, d'éviter de te montrer, et de risquer qu'on te dise non. C’est exactement ce dont je te parlais dans l'épisode précédent : le flou n'est pas neutre, il te coûte cher.

Le vrai problème derrière l'impression de marché saturé

Sans positionnement clair aujourd'hui, tu ne te démarques pas. Et avec la quantité de personnes qui sont coachs, accompagnantes en ligne ou thérapeutes, c'est encore plus vrai qu'avant. En 2018, tu pouvais t'imposer sans problème parce que tu étais peut-être la seule naturopathe ou la seule coach de vie dans ta communauté. Aujourd'hui, beaucoup se plaignent que leur marché est saturé.

Mais je ne crois pas que ce soit le marché le vrai problème. Le problème, c'est que la plupart des personnes sur ce marché ont un message flou. Elles n'arrivent pas à marquer leur territoire, et c'est ça qui donne cette impression de saturation. Le secteur du coaching illustre bien ce paradoxe : le nombre de coachs praticiens dans le monde a augmenté de 54 % entre 2019 et 2023 selon l'étude ICF menée par PwC, alors que la demande, elle, ne progresse pas aussi vite. La saturation perçue vient de la concurrence sur des messages identiques, pas d'un manque de place.

Les réseaux sociaux ont aggravé cette confusion. Poster régulièrement, en soi, ce n'est pas une stratégie de visibilité, ce n'est pas la quantité qui compte, même si beaucoup le croient encore.

Le vrai levier, ce sont les collaborations, les invitations à en parler ailleurs, les prises de parole, une communauté que tu construis dans la durée. Ce sont des stratégies à effet cumulatif, dans l'esprit de ce que je te partageais dans l’épisode 3 : tu poses une brique qui s'appuie sur une autre, et l'ensemble devient solide et tient dans la durée.

Comment se positionner sans tomber dans une formule générique

Comment fait-on concrètement pour se positionner sans tomber dans une formule générique et impersonnelle ? J'ai mis du temps à créer une méthodologie, que j'ai testée sur moi d'abord, puis avec mes clientes, pour trouver avec précision les personnes qu'on accompagne et surtout ce qu'elles viennent chercher réellement.

Dans mon accompagnement UNIQUE, je n'utilise jamais une grille toute faite du type "ton métier et ta cible". C'est une base, mais ça ne suffit absolument plus en 2026. On va chercher quelque chose en profondeur, avec deux outils que j'utilise et que j'adore : la numérologie et le Human Design. La numérologie permet de savoir à qui tu t'adresses et donne des indications supplémentaires sur ta cible. Le Human Design, lui, apporte une couche supplémentaire : la problématique réelle de cette personne.

Ensemble, ces deux outils permettent de définir avec précision tes talents naturels, ceux sur lesquels il est souvent difficile d'avoir du recul parce qu'ils te viennent facilement. C'est un don que tu as et que les autres n'ont pas forcément, elles en ont un autre. Ces outils permettent aussi d'identifier qui tu es réellement faite pour aider, et pas qui tu penses devoir aider ou ce qui semble le plus rentable sur le papier. Le marketing de niche fonctionne sur ce même principe : en ciblant un marché spécifique, on réduit la concurrence et on peut se concentrer sur ce qui répond vraiment aux attentes des clients.

Une fois cette clarté acquise, on peut enfin parler de ses services d'une façon qui nous ressemble, qui permet de vendre avec fluidité, sans jamais cette impression désagréable d'être une marchande de tapis.

Se positionner clairement n'éteint pas ta créativité

Je sais que beaucoup d'entrepreneures créatives et sensibles craignent qu'un positionnement clair vienne étouffer leur créativité, ou les empêche de créer plusieurs offres. Je veux te rassurer là-dessus : se positionner clairement n'éteint rien du tout. Ça te donne au contraire un cadre à l'intérieur duquel ta créativité peut s'exprimer.

C'est ce que j'ai vécu moi-même en tant que multipotentielle. J'ai résisté aussi au début à nicher. Même avec mon Master en marketing, quand mon premier coach m'a dit qu'il fallait affiner mon positionnement et resserrer ma niche, ma première réaction a été de résister, alors qu'intellectuellement, je savais très bien pourquoi j'avais intérêt à le faire.

Aujourd'hui, avec le nombre d'offres que j'ai, je peux te confirmer que ça n'empêche absolument pas la créativité. Ça donne une structure et une cohérence globale à tout ce que tu fais, une cohérence qui permet à tes clientes de comprendre le lien entre tes différentes offres et de savoir en un coup d'œil si tu es pour elles ou non.

FAQ : se positionner sans s'enfermer

• Comment savoir si mon positionnement est trop flou ?

  Si tu as du mal à résumer en une phrase à qui tu t'adresses et pourquoi c'est toi qui peux l'aider, c'est un signe. Un message qui parle à tout le monde finit par ne parler vraiment à personne.

• Est-ce que se positionner clairement m'empêche de proposer plusieurs offres ?

  Non. Un positionnement clair donne une cohérence globale entre tes offres, il ne les limite pas. Il aide tes clientes à comprendre le lien entre elles.

• Le marché n'est-il pas déjà trop saturé pour se lancer ?

  La saturation vient surtout de messages flous qui se ressemblent tous, pas d'un manque de place. Un positionnement précis permet de se démarquer même sur un marché très concurrentiel.

• Comment la numérologie et le Human Design aident-ils à se positionner ?

  La numérologie éclaire à qui tu t'adresses, le Human Design révèle la problématique réelle de cette personne. Ensemble, ils permettent d'identifier tes talents naturels et qui tu es vraiment faite pour aider.

• Pourquoi ai-je repoussé cette étape aussi longtemps ?

  Rester dans le flou évite de s'engager et de risquer un refus. C'est confortable à court terme, mais ça coûte cher en visibilité et en clients sur la durée.

En résumé

Se positionner clairement n'est pas une case qui t'enferme, c'est le cadre qui libère ta créativité et te permet de vendre sans jamais avoir l'impression d'être une marchande de tapis. Ce n'est pas ton marché qui est saturé, c'est le nombre de messages flous qui donne cette impression.

Si en m'écoutant, tu te dis que c'est justement cette étape que tu repousses depuis un moment, découvre mon accompagnement UNIQUE où on travaille précisément ton positionnement en profondeur avec la numérologie et le Human Design. Si tu veux faire un premier pas, l'Expérience audio de 7 jours "Sois Payée Pour Être Toi" qui t'accompagne pas à pas dans cette réflexion, à ton rythme est faite pour ça.

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